传统制造业深陷增长泥沼

过去十年，中国制造业从高速增长逐步进入放缓阶段。近几年，许多企业明显感觉订单减少。原材料、人工、物流成本不断攀升，同行竞争愈发激烈，甚至出现低价抢单的极端情况。

同时，客户采购模式也发生了显著变化。以往制造企业多依赖线下展会、行业协会或熟人介绍获客，如今采购商更倾向于线上获取信息，传统获客方式渐渐失效。

咱们这位客户企业也面临同样难题。前两年，公司高层发现原本稳定的客户订单锐减近 50%。即便长期合作的老客户，也不断压低价格、提高服务标准，公司盈利空间被严重压缩。负责业务板块的核心决策人当时愁眉不展，完全不知从何突破。

灵感突现，锁定线上新方向

就在这位核心决策人焦头烂额之际，一次偶然的学习机会带来了转机。在参加的企业管理培训课程中，一位老师的战略课让其深受启发。老师提到，若获客难源于流量减少，为何不主动去争取流量呢？

“听完那堂战略规划课，我才深刻理解全局视野的重要性。尤其是老师讲的三层业务链，让我思考问题不能只局限于短期利益，必须着眼市场未来变化与发展趋势，提前布局。而且计划也要依据实际情况不断调整优化。” 这位核心决策人回忆道。

回去后，核心决策人立刻带领团队，运用课堂所学方法，仔细分析行业未来机遇点、市场发展趋势以及企业自身优劣势，还将制定好的企业战略打印出来张贴在办公室显眼位置，时刻提醒团队成员。最终，他们将目光锁定在线上，决定从线上探寻新的业务增长路径。

精心布局，踏上短视频获客征程

决定尝试短视频获客后，核心决策人没有盲目开拍，而是先去学习相关短视频课程。在课程中，其敏锐捕捉到新的流量风口。课程一结束，便迅速着手组建线上团队，找来几位年轻有活力的 95 后。据说这些年轻人此前助力另一家企业通过短视频取得了出色业务成果。

然而，团队组建完成投入实际运营时，问题接踵而至。核心决策人发现，若自身不懂自媒体，根本无法判断团队方向是否正确。例如，工厂员工上午工作状态最佳，可团队成员习惯下午到岗，这一细节都会影响内容产出质量。“企业负责人必须亲自掌握自媒体核心逻辑，这条赛道才能真正发挥作用。” 核心决策人感叹道。

此后，核心决策人深入研究视频自媒体平台的内容逻辑，发现 ToB 行业短视频与 ToC 品牌截然不同，不能单纯依靠炫技或搞笑吸引眼球，而要在 “专业性” 与 “信任感” 间找到平衡点。

ToB 业务更多依赖企业负责人自身的 IP 价值，凭借信任吸引客户；ToC 则更需要大量曝光，持续输出产品信息，强调服务与产品质量以刺激消费。为增强可信度，核心决策人决定亲自出镜打造创始人 IP，开始在视频中分享创业经历与公司发展故事。

没想到，这一举措效果显著，该企业很快在短视频平台收获大批忠实粉丝，众多同行和潜在客户主动联系咨询产品或寻求合作。

相较于传统销售模式，这种基于内容建立信任的方式极大提高了客户转化率。

拓展版图，迈向矩阵化运营时代

个人 IP 初步建立后，核心决策人意识到仅靠个人影响力远远不够。

于是，开始推动整个公司开展自媒体矩阵化运营，鼓励不同岗位员工分享工作日常。

核心决策人与公司另一位关键领导负责打造传递公司价值观与信任的 IP 账号，秉持 “种下梧桐树，引得凤凰来” 的理念；

员工账号则偏向 ToC 带货风格，向外界展示 “我们是源头工厂，产品质量过硬，只要您有需求，24 小时为您服务”。

如此一来，公司整体内容丰富多元，受众覆盖面大幅拓宽。

在投入方面，核心决策人强调，关键并非投入多少资金，而是投入多少精力。“精力投入在哪里，结果和收益就会出现在哪里。”

 自媒体运营是一场持久战，有些企业一开始豪掷数百万组建高端制作团队，但若缺乏耐心与执行力，根本难以坚持。

短短一年时间，这家客户企业的短视频策略成效惊人，线上渠道订单占比增长至公司整体业务的 30%。而且，这种数字化获客模式使公司摆脱对单一大客户的过度依赖，市场抗风险能力显著增强。

成功密码，照亮前行之路

从这位客户企业核心决策人的经历中，我们可以总结出其成功的关键要素：

1、精准洞察行业发展趋势，及时把握流量红利期，在市场变化中迅速调整方向。

2、制定契合 ToB 模式的 IP 策略，将企业负责人个人品牌与业务发展紧密相连，以信任为根基吸引客户。

3、坚守长期主义，确保团队稳定运作，让内容影响力逐步积累。

这家客户企业的成功并非个例，如今越来越多制造企业意识到，自媒体并非消费品牌专属，工业制造同样可以借助其打开市场。

过去制造业习惯坐等客户上门，现在主动获取流量已成为新的市场竞争力。

当然，这种模式的成功并非一蹴而就。

短视频营销绝非仅仅拍摄几个视频那么简单，而是对企业营销逻辑的一次深刻变革。它要求企业深入了解客户需求，创作真正有价值的内容，并通过持续运营逐步建立品牌影响力与客户信任。

相信只要我们用心探索实践，也能像这位客户企业一样，在短视频新赛道上创造属于自己的辉煌成绩！！！